市場營銷工作是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的核心環(huán)節(jié)，建筑施工領(lǐng)域的市場營銷工作，具有鮮明的行業(yè)特點。工程項目管理運營事業(yè)部結(jié)合工作實際，為大家整理了一些市場營銷的基本知識，與大家共同學(xué)習。

1.注重企業(yè)文化傳播。

工程項目的市場營銷不是單純的承攬任務(wù)，而是一個系統(tǒng)工程，其中要特別注重企業(yè)文化的樹立和弘揚。在市場營銷中，要重點推介本企業(yè)的企業(yè)文化，使客戶通過接受本企業(yè)的文化后認可并信賴本企業(yè)，這是最深層次的營銷，也是效果最為持久的營銷。在市場營銷中弘揚企業(yè)文化的手段可以是多樣的，既可以是企業(yè)歷史的宣傳、精美宣傳畫冊的制作，也可以是精品工程的展示、新材料新工藝的推介，形式可以多樣，內(nèi)容可以寬泛，但最本質(zhì)的就是傳遞企業(yè)的核心價值觀，強化企業(yè)在客戶心中的形象，促進市場營銷工作的開展。

2.完善營銷網(wǎng)絡(luò)布局。

工程項目在地域上具有分散性，要結(jié)合自身的主營業(yè)務(wù)、資源優(yōu)勢和市場潛力，開展詳細的市場細分，明確主業(yè)，確定重點市場，立足陣地經(jīng)營，因地制宜實施不同的營銷策略，充分發(fā)揮區(qū)域營銷的市場廣度優(yōu)勢和項目營銷的市場深度優(yōu)勢，提升市場營銷活動的有效性。

3.錘煉高效的營銷隊伍。

市場營銷工作是一項極具挑戰(zhàn)性的工作，壓力大、強度高，對從業(yè)人員的精力、能力要求也比較高。我們在打造一支精干高效的營銷隊伍的同時，還要發(fā)動全員參與市場營銷，堅持人人是窗口，構(gòu)建貫穿企業(yè)活動全過程的大營銷格局。

4.狠抓在建項目支撐。

“干好在建就是最好的營銷”這是工程項目市場營銷的一條鐵律。我們要想實現(xiàn)健康且可持續(xù)發(fā)展，一個至關(guān)重要的因素就是抓好在建項目的實施監(jiān)管，以在建促經(jīng)營，以經(jīng)營帶在建，攬干結(jié)合，互相促進，從而實現(xiàn)最好的營銷效果。

5.堅持合作共贏。

由于各個企業(yè)的主營業(yè)務(wù)有差別，或勞務(wù)、或房建、或橋梁、或隧道，擅長的施工領(lǐng)域各不相同，這就要求企業(yè)間必須整合資源，開展合作，互通有無，互相幫助。除開本行業(yè)之間的合作，產(chǎn)融結(jié)合作為更新的一種跨行業(yè)的合作模式也越來越成熟。這種模式主要是利用金融產(chǎn)業(yè)的資金優(yōu)勢和建筑產(chǎn)業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，資源整合，優(yōu)勢互補，為資金找渠道，為項目找資金，互相滲透，互相支撐，為客戶提供更具個性化的問題方案，與客戶一起掃除項目建設(shè)的障礙，為企業(yè)在激烈的市場中爭取更大的生存空間和利潤空間。